[其它相关] 一个国际葡萄酒连锁机构的成功之道(一)

     一个酒庄就是一部历史。历史终将会被演化为感人的故事，感人的故事会在传颂中成为世人信奉的神话，神话最终会成为不朽的传奇美好的愿望不但是一种梦想，他可以在名庄传奇的努力下成为一种传奇，一种为我们的未来干杯的传奇！

　　做为浙江国际葡萄酒市场的培育者和先驱者，名庄传奇正引导着国际葡萄酒真正走进浙江、走向全国，正努力描绘着中国国际葡萄酒连锁经营的美好蓝图。

　　2005年底，当第一家名庄传奇体验式、高级会所式的卖场进驻西子湖畔以后，杭州的葡萄酒消费群体更真切地接触到了国际名酒的纯正风格。短短一年时间，浙江省名庄传奇国际葡萄酒连锁店已达10多家。2006年名庄传奇所有连锁专卖店销售原装国际葡萄酒72万余支，其进港集装箱数量也稳居进口葡萄酒榜首。其扩大势头之快、销售业绩之好扎实地给了业界一次震动。

　　任何企业的成功都要辩证来看。总体来说，名庄传奇已经取得了阶段性的成功。深入名庄传奇，通过对名庄传奇高层管理人员的访问和实地调查，我们发现名庄传奇的成功主要得益于准确的品牌定位和独到的营销From EMKT.com.cn模式。

　　一、暗合消费者气质的品牌定位

　　浙江名庄传奇葡萄酒有限公司是杭州永裕贸易有限公司旗下的专业国际葡萄酒连锁经营机构。成立伊始，名庄传奇致力于弘扬和传递真正的葡萄酒艺术和文化，创新高档葡萄酒经营的模式与理念，立志成为中国国际葡萄酒连锁机构第一品牌。

　　名庄传奇的消费群体为中高端白领人士，喜欢以高尔夫、雪茄、名车、名表等充实时尚生活，他们也是最适合享受国际葡萄酒的群体。杭州永裕贸易有限公司总经理、浙江名庄传奇葡萄酒有限公司总经理谢建江认为，名庄传奇不仅是一个卖酒的场所，更是一个传播葡萄酒文化的媒介，通过他可以让更多的人接触到真正好的葡萄酒。把他发展成为一个会所式的消费场所，让消费者不仅能在感官上享受到美酒，还能在更高层面上享受葡萄酒文化所凝练的悠久历史与高雅品位。

　　成功的品牌在于能根据自身特色准确的定位出消费群体，并准确的迎合该群体消费调性。在这一点上，名庄传奇所做的一切无疑是相当到位的。